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银杏树苗木起着重要的作用

  银杏树苗木市场预测是在市场调查的基础上,运用科学的方法,对银杏树苗木的供求趋势、影响因素和变化状态做出推断和估计。市场预测对园林苗圃的市场营销活动起着重要的作用。

银杏树苗木起着重要的作用


  (1)预测程序 市场预测一般按以下程序进行。

  ① 准备阶段 主要包括明确预测的目的和要求,确定预测项目和内容,拟定调查提纲,选择预测方法,设定调查时间和范围等。

  ② 预测阶段 主要包括实地市场调查,搜集和整理资料,开展市场研究,分析市场变化规律,对市场进行定性、定量、定时分析。


银杏树苗木起着重要的作用


  ③ 评价和检验阶段 对各种预测结果进行综合分析、判断、跟踪观察,遇有新的情况及时修订预测值,找出预测误差,分析产生的原因等。

  (2)预测方法 主要有定量预测和定性预测。前者是运用数学手段进行预测的方法,适用于那些可以进行定量分析的事物;后者则主要借助于调查、了解、直观分析等手段,对事物的未来发展做出预测。定性预测的结果取决于人们的经验分析,因而不易提供准确的数据,但是银杏树苗木市场预测实际上总是受到诸如经济形势、行业政策、用户心理、时尚爱好等许多非定量因素变动的影响,这种影响一般很难用定量的方法来描述,所以,定性预测仍不失为银杏树苗木市场预测的有用方法。

  常用的定性预测方法有以下两种。

  ① 集合意见法 将有关人员和专家商讨市场趋势的看法集中起来预测市场变化的方法,它通常采用座谈、询问等形式搜集有关市场资料。

  ② 市场综合调查法 它是依据多方面有关市场的综合资料,进行分析研究,推断未来市场趋势的方法,其资料多数是通过典型调查、抽样调查、专题调查等手段获得的。

  8.2.1.3 银杏树苗木市场营销

  园林苗圃业的生存和发展,固然受宏观环境、国家政策、经济体制、市场竞争、技术进步、制度管理、人力资源等多种因素的影响和制约,但能否成功地开展营销活动,也是影响其生存和不断发展的重要因素。

  绿化工程的多样性使得银杏树苗木市场行情瞬息万变,众多苗圃的竞相发展导致竞争也日趋激烈,面对这种态势,要想提高银杏树苗木在市场中的占有率,就必须以现代市场营销的基本理论为指导,注意分析营销环境并灵活运用多种营销策略。营销策略主要包括以下方面。

  (1)产品策略 园林苗圃生产何种银杏树苗木类型或银杏树苗木品种,主要取决于绿化市场的需求状况,近年来,随着生态园林建设的不断深入,银杏树苗木市场对新品种的需求量呈逐渐扩大的趋势,对某些老品种的需求亦是有增无减,苗圃生产者应按人无我有、人有我优、人优我特的原则生产银杏树苗木,创建品牌,才能在市场竞争中立于不败之地。

  (2)价格策略 银杏树苗木产品的定价,除需考虑国家政策、成本、竞争、市场供求、预期利润等基本因素,还应明确定价目标,研究定价方法,采取定价策略,使销售价格在满足苗圃自身利益的同时,也能使用户乐于接受。具体而言,银杏树苗木价格策略主要包括基本价格、折让价格、付款期等方面的策略。园林苗圃可根据市场变化和价格浮动进行适度调整。总之,要使价格和价值相适应,确实起到促进生产、保证需要的杠杆作用。


银杏树苗木起着重要的作用


  (3)销售渠道策略 销售渠道是指银杏树苗木产品由生产者向消费者转移时所经过的渠道,它以生产者为起点,以消费者购进银杏树苗木产品为终点,其中包括若干营销机构或个人参与银杏树苗木商品流通活动的系列过程。销售渠道策略主要包括渠道选择,确立中间商,建立销售网点,以及银杏树苗木存贮、运输、供货保证等方面的策略。必须多方面拓宽银杏树苗木销售渠道,选择合理的营 
   
   

 

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